免費與付費策略推廣的區別和意義
一直以來，很(hěn)多(duō)公司爲了節約資源，推廣模式一般采取獲取免費流量型(最典型的是seo,其他(tā)的如信息發布式等等)，其中(zhōng)seo的確是吸引高質量流量來源的推廣模式(以重點關鍵字排名(míng)爲目的的中(zhōng)小(xiǎo)型企業站或以海量內容獲取大量長尾關鍵字流量的大型電子商(shāng)務站點)。 然而真正讓企業有競爭力，發展迅猛的推廣模式不應該隻局限于此。大家都知道seo需要一定的周期才能(néng)達到理(lǐ)想的排名(míng)效果。如果競爭激烈的話，很(hěn)可(kě)能(néng)需要的時間和精(jīng)力會更多(duō)一些。免費流量在一定程度上是無法控制的，因爲搜索引擎會在不斷地調整算法，網站排名(míng)自然會有所波動。免費流量是需要時間去積累的，而在企業的發展過程中(zhōng)，時間恰恰是最寶貴的。付費流量卻是最容易得到的，雖然他(tā)需要金錢去購買，但隻要你能(néng)夠掌握廣告投放金額和收益之間的規律，那麽流量對你而言隻是金錢可(kě)以輕易獲取的一個工具而已。免費流量是需要時間去積累的，而在企業的發展過程中(zhōng)，時間恰恰是最寶貴的。付費流量恰恰是最容易得到的，雖然他(tā)需要金錢去購買，但隻要你能(néng)夠掌握廣告投放金額和收益之間的規律，那麽流量對你而言隻是金錢可(kě)以輕易獲取的一個工具而已。 付費流量的優勢在于穩定、快速、大量，當然他(tā)唯一的缺點就是需要付費。付費推廣讓很(hěn)多(duō)人産生抗拒，他(tā)們會覺得，能(néng)不花(huā)錢就不花(huā)錢，能(néng)省一些就省一些，不是還有免費流量可(kě)以獲取麽，那我何必花(huā)那冤枉錢。所以很(hěn)多(duō)公司就在免費推廣下緩慢前進或停步不前著，然後慢慢被其他(tā)快速發展公司所超越所淘汰。有的人會說，這個競價推廣或者其他(tā)門戶廣告我們曾經做過的，效果也不咋的，所以我們就不再做了。其實很(hěn)多(duō)公司都試過百度競價或google廣告，發現效果不是很(hěn)好，付費得到的回報非常不理(lǐ)想。施乃俺覺得其實大緻原因有幾點： 1 關鍵字選擇不當 2 競價宣傳描述語句不當(即廣告表現形式)。 3 LP頁(landingpage廣告到達頁)不能(néng)激發購買欲望。 4 你的産品根本不適合做競價(即産品利潤過低)。那麽我要質疑當初網站策劃階段贏利模式是否認真考慮。 那麽針對這幾點我們該注意如何改進呢(ne)，說說施乃俺的個人建議。 1 不要隻注重寬泛的關鍵詞，長尾關鍵詞往往更容易帶來意向客戶。 2 通過學習、調整逐步優化自己的廣告形式。 3 請參考提升b2c流量轉化率的相關文(wén)章。 4 重新(xīn)審視研究贏利模式 優良的付費流量渠道應該是當你每花(huā)出100元錢，你可(kě)以得到150元(一定是大于100元)的定單收入。競價模式會存在一定的風險，所以必須經過精(jīng)心的測試分(fēn)析，在關鍵字選擇，廣告語設置，投放時間等方面有可(kě)行性的方案。 個人覺得另外一種更好的模式就是CPS(Cost Per Sales以實際銷售産品數量來換算廣告刊登金額)當別人幫你賣出一個商(shāng)品後，他(tā)會得到幾%的提成，這樣的推廣模式在國外很(hěn)流行(國人網賺操作(zuò)的cj,cb項目)，在國內也越來越成爲主流。CPS模式極大地降低了b2c運營者即廣告主的操作(zuò)風險。 要想快速發展，快速贏利，就該穩中(zhōng)求變。在積累免費流量的同時，拓展優良的付費流量渠道。我覺得這才是真正的推廣之道。 馬雲同志(zhì)曾說過，免費的往往是最貴的，因爲這需要時間(當然也意味著金錢)去做代價。
